文｜大峻
作為智能分揀機器人全球首創(chuàng)者，立鏢分揀機器人的應(yīng)用場景和市場正在不斷加速擴張，近期，立鏢機器人海外銷售總監(jiān)沈少敏在接受新戰(zhàn)略機器人全媒體記者采訪時透露：“2020年立鏢出貨量預計將超過4000臺，當前立鏢在日本、澳大利亞等市場的拓展非常迅速。”
專注分揀，做深做精
從快遞快運、電商零售、鞋服到圖書館、餐飲以及最新的冷庫場景，盡管面向的應(yīng)用領(lǐng)域正在不斷擴大，但“分揀”始終是立鏢的核心。
沈少敏表示，“我們現(xiàn)階段會專注于分揀機器人，暫時不太會考慮再開展其它的產(chǎn)品線，因為產(chǎn)品線多了以后，可能廣度有了，但深度、精度方面會受影響，不過我們也可以和一些料箱機器人之類的廠家相互配合，集成在一起，去拓展更多的應(yīng)用方式。”
而在足夠?qū)Ｗ⒌幕A(chǔ)上，立鏢也一直在不斷做“深”做“精”——對行業(yè)的深度理解以及對產(chǎn)品的“精益求精”。
例如考慮到空間成本在物流與倉儲成本中占比很大，立鏢機器人在系統(tǒng)設(shè)計上，沿著“柔性”的思路開展研發(fā)，開發(fā)了雙層、多層平臺，通過電梯無縫對接，解決物流與倉儲分揀中的空間成本問題。
11月初的CeMAT展會，立鏢機器人展示雙層分揀系統(tǒng)，引來業(yè)內(nèi)關(guān)注
同樣，在立鏢獲得最新突破的冷鏈行業(yè)，針對應(yīng)用場景的特性，立鏢對分揀機器人也做了一些特定的設(shè)計。“冷庫應(yīng)用AGV其實此前在國內(nèi)來說也是一片空白，冷庫環(huán)節(jié)中需要機器人整體包括所有零部件都要耐得起寒。”沈少敏表示。
立鏢攻破冷庫分揀難題得益于自主研發(fā)的專利技術(shù)——魔毯導航和電池控制技術(shù)。
立鏢機器人獨立開發(fā)的“魔毯”導航技術(shù)——即在分揀作業(yè)區(qū)內(nèi)鋪設(shè)一層采用特殊材料制作的機器人專用跑道。“魔毯”導航具有精準、穩(wěn)定、耐臟、耐磨、防滑等特點，有效規(guī)避了冷庫里照明、水霧等因素對自動導航的影響。在電池方面，立鏢采用的電池控制技術(shù)，使分揀機器人可以在零下30℃以下的低溫環(huán)境里作業(yè)，且能在冷庫內(nèi)自動充電，體現(xiàn)了良好的低溫適應(yīng)性。
立鏢機器人實現(xiàn)冷庫生鮮分揀
冷鏈之外，立鏢今年還針對黃金珠寶、醫(yī)藥行業(yè)最新開發(fā)了一款1.5kg級的迷你車，“在黃金珠寶這種貴重金屬行業(yè)，傳統(tǒng)的機械式分揀可能不太適用，而且分揀的平臺非常小，隔口非常多，針對客戶的需求，我們特別設(shè)計了這款迷你車。”沈少敏介紹到。
立鏢機器人設(shè)計的“MINI小黃人”
海外市場領(lǐng)跑，立鏢全球化戰(zhàn)略不斷推進
在產(chǎn)品及解決方案不斷精進的基礎(chǔ)上，立鏢業(yè)務(wù)拓展的速度也一路加快，尤其是在海外市場，據(jù)沈少敏介紹，立鏢當前海外市場在總體業(yè)務(wù)里占比較大，“國外對于分揀機器人的接受程度很高，非常認可‘小黃人’這種新穎的分揀方式。”
日本是立鏢今年取得重大突破的市場之一，與Orbis等多家知名品牌都達成了合作。除此之外，歐洲、東南亞市場立鏢機器人也表現(xiàn)強勁，歐洲對更高效、更智能的倉庫管理的需求非常強勁，歐洲的網(wǎng)上購物一直在以巨大的速度增長，并推高了包裹處理數(shù)量，這也給立鏢機器人帶來了巨大的機會。
日本經(jīng)濟新聞社NIKKEI報道Orbis項目
當前，根據(jù)公司的整體全球戰(zhàn)略，立鏢正立足亞洲日、韓、東南亞市場，并尋求與英國、德國、西班牙、法國和意大利等歐洲國家的分銷合作伙伴結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，進一步擴展國際市場。
當然，立鏢的國內(nèi)市場也在同步推進，“今年我們在國內(nèi)的生鮮、鞋服等領(lǐng)域打開了市場，同時，與中國郵政、京東等老客戶也在持續(xù)的合作，并針對快遞末端網(wǎng)點，提供了專門的分揀解決方案。這套末端分揀解決方案，除了適用于快遞末端網(wǎng)點，也適用于鞋服等其它行業(yè)的末端倉儲。”沈少敏表示。
立鏢機器人末端分揀解決方案
不管是國內(nèi)還是國外市場，立鏢機器人的快速發(fā)展很大程度上得益于其產(chǎn)品在市場上的獨特性。立鏢小黃人的面世打破了傳統(tǒng)的分揀模式，給倉儲分揀帶了一次革新。沈少敏表示，目前國內(nèi)移動機器人行業(yè)同質(zhì)化產(chǎn)品越來越多，競爭也存在著一些不理性的狀態(tài)，但立鏢機器人未來還是會堅持走差異化路線，為全球客戶持續(xù)賦能！
