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一年交付1600+項目-海康機器人如何快速賦能客戶？

發布時間: 2023-11-08 09:11:40 來源:新戰略

核心提示： 核心提示：三駕馬車，促進數智升級，邁向價值共生！

在10月中旬舉行的海康機器人2023移動機器人產品及方案發布會上，海康機器人副總裁吳永海總結了這一年海康機器人發展的成績：截至10月16日，過去一年海康機器人累計成功交付了1600多個項目。國內的營銷網絡持續下沉，覆蓋度更加廣泛。同時，公司加大了海外業務本土化，隨著韓國、荷蘭、新加坡等分公司的逐步開設，業務覆蓋東亞、歐洲、東南亞等多個國家和地區。

海康機器人副總裁吳永海

吳永海提到，海康機器人的發展離不開合作伙伴的支持，不斷擴大的生態圈是公司業務加速的重要助推劑。他介紹，當前海康機器人的生態建設主要分為兩個部分：一個是認證工程師體系。海康機器人開展了三級認證工程師培訓體系，涉及5類產品和三大技術應用，累計超千名工程師參與認證。另一個是集成商體系，累計已有合作伙伴超過1000家。

生態圈的建設無疑為海康機器人拓寬銷售渠道、提升交付能力提供了有力支撐，而賦能合作伙伴、滿足用戶的多樣化需求的核心，則始終在于海康機器人在軟硬件產品以及解決方案的不斷突破創新。

覆蓋更全面

四大產品線全新升級

在業務不斷拓展的進程中，面臨的行業場景也越來越多樣化，對移動機器人產品也提出了新的要求。為了更好的滿足不同場景客戶的需求，2023年，基于智能基座ibase，海康機器人推出了多款AMR新品，進一步完善了4大產品線。

潛伏產品線

2023年，海康機器人潛伏產品線推出了適用于中小物搬運、載具兼容、更加靈活的潛伏叉車以及適用于大物、重物搬運，安全防護無死角的Q8。

潛伏叉車

其中，潛伏叉車創新性地將無人叉車和潛伏車的優點相結合，既可以直接背負托盤，又可兼顧潛伏車的靈活性，采用多種導航，配備全向移動底盤，可運行通道更窄。

移載產品線

移載產品線上，針對行業當前需求重點，海康機器人在原有重載AMR車型基礎上全新推出了汽車線體AMR以及全系列牽引車。

汽車線體AMR

其中，全新的線體重載AMR可以實現內飾線、完成線等的隨行裝配，支持在線柔性充電模式，保障生產作業的連續性。該款產品的應用可以有效提升總裝線的柔性程度，進而提高了汽車行業總裝線的智能化、自動化水平。該款產品的發布也進一步完善了海康機器人汽車行業解決方案。

叉取產品線

在叉取產品線方面，2023年海康機器人進一步拓展了產品新的應用場景。一是采用FMR拓展了駛入式貨架場景，提高了存儲密度；同時結合倉儲管理系統，物料管理精確到托盤單位。二是針對2噸以上重型貨物的貨架存儲，采用大負載全向前移式FMR，庫容量增加30%以上。同時叉取系列產品在安全配置、導航方式、負載能力等方面也進行了提升。

叉取系列產品

料箱產品線

料箱產品線方面，海康機器人基于智能制造、商業倉配兩大類場景重磅推出了行業創新的TP6系列雙側儲位料箱機器人、TP5系列的第三代產品。

雙側儲位料箱機器人

雙側儲位CTU TP6采用高可靠勾拉機構，料箱間距20mm，料箱儲位高度最高可達2.4m，整車采用全封閉式設計極大保障產線配送作業的安全性。

TP5系列第三代產品50DC-C，作為業內真正模塊化設計的產品，海康機器人為其量身打造了多種類型執行機構，包括托舉式、復合式、吸盤式、多撥叉式等，可任意切換。

隨著工業自動化、智能化的深入，AMR應用場景也更加多變、更加復雜，立足場景，海康機器人一直積極擁抱變化，持續優化并拓展產品線。近年來，AI 的發展非常迅猛，接下來海康機器人也會加大在AI方面的投入，加快在 AMR 領域的落地，提升機器人及系統的自主能力，打造更好更有競爭力的產品。

效率突破核心

打造更全面易用的軟件系統

應用場景的復雜程度和硬科技產品的豐富程度對軟科技提出了更高的要求。軟件系統的易用性與通用性決定著企業在項目規劃、部署以及后期維護方面的質量與效率。

海康機器人深刻認識到“效率”在各行各業的重要性，也一直在思考各種方法，如何打造更全面易用的軟件系統，更好地配合硬件產品，實現效率的最優。

2023年，海康機器人在V4.0架構的基礎上對系列軟件進一步完善。V4.0架構秉承組件化，分層化設計理念，通過對組件的組合形成滿足行業應用的軟件系統。

海康機器人軟件系統架構

其中，海康機器人iWMS智能倉儲管理系統已形成行業化適配、核心提效的業務算法庫和二次開發三大優勢。iWMS可以快速迭代出適應于各種存儲場景、各種行業的倉儲業務系統。

RCS機器人控制系統在任務編排、二次開發、核心算法、混合調度、系統運維、系統可視化方面進行了全面更新和提升，形成了一個調度場景可持續配置完善的平臺，可以支持2000臺不同廠家、不同類型、不同導航方式的機器人混合調度。

RCS-Lite輕量級機器人控制系統作為中小型項目的提速新搭檔，今年進行了迭代升級，功能更豐富，適用于環線牽引車、叉車巷道存儲等更多場景，目前已在200多個中小項目中落地應用。

同時，海康機器人還開發了提升項目落地效率的一系列工具：適用于交付前的Robomirror 3D仿真軟件和RCSLite-Sim仿真軟件，可快速構建仿真環境，進行新車開發調試；適用于交付中的MapStudio地圖工作站，支持多種建圖模式，統一各種導航模式的建圖工作；適應于交付后的IAS智能分析軟件，可為售后提供可靠依據。

在硬件產品漸趨同質化的當下，軟件能力無疑正在成為移動機器人企業競爭的關鍵，海康機器人不斷完善的系列軟件構建了其扎實的護城河。而更好用的軟件工具也進一步降低了合作伙伴的準入門檻，這也將推動海康機器人生態圈的加速擴大。

突破場景痛點

形成系列行業解決方案

在軟硬件產品的加持下，海康機器人相繼突破各類場景化應用難題，幫助用戶實現生產工藝與內物流的全鏈路、規模化應用，目前，針對工業制造和商業流通領域，海康機器人已經形成了系列化的解決方案，能夠滿足行業環節各個場景的不同需求。

以汽車行業為例，隨著勞動結構以及消費模式的變化，汽車的制造模式也在發展變化，柔性物流和柔性制造正在成為剛需。

為了順應汽車行業內物流與制造模式的深層次變革，海康機器人從全局出發，形成了一套完善的解決方案：首先融合制造工藝與物流，全場景、全流程端到端打通與協同，從物流的柔性自動化配送，進入汽車的生產工藝，作為核心設備深度參與制造過程；其次是融合工業物聯網，廣泛集成感知設備，融合物聯網、物流與生產制造數據，實現業務流程重構，發揮數據價值；最后是以人為本，持續拓展新場景應用，實現人/機/料的高層次智能。

海康機器人AMR應用于汽車行業

汽車行業之外，在新能源行業，海康機器人推出了光伏行業全流程解決方案、鋰電行業全流程解決方案，與各類生產設備高度集成，結合視覺檢測，實現精準對接、信息融合、柔性配送；在3C行業，海康機器人從設備定制化、業務系統化、信息集成化、品控全面化四個方面著手，結合機器視覺智能感知，推出了全流程倉配高效協調、物流信息全過程可追溯的創新方案；在商業流通領域，海康機器人從庫容能力、吞吐能力、商品適應能力、投入成本四個維度考慮，推出了多存儲區混存揀選VariaPick (VP)方案，可實現高庫容、高吞吐、高兼容、高回報率、更柔性的效果。

方案的創新，真正的目的是解決實際問題，提升運營效率，實現客戶價值，而在這一過程中，能夠真正做到理解行業、理解場景是海康機器人能夠持續突破的關鍵。

全面賦能

實現端到端全流程服務

當前，基于豐富的產品線以及行業化的解決方案能力，在全球數字化、智能化轉型加速推進的當下，海康機器人能夠幫助客戶面對多樣化的應用場景，滿足日益復雜的業務訴求，助力行業客戶運籌帷幄，優化業務策略，實現精益高效的應用。

面向客戶，海康機器人當前已經建立了端到端全流程的服務能力與服務體系：

在前端，通過產品與解決方案的持續創新，為客戶提供解決方案咨詢服務。

交付階段，海康機器人形成了針對工業制造、商業流通的行業型交付團隊，持續打磨行業交付經驗，交付服務水平也不斷成熟，為客戶提供專業的項目實施與技術支持，通過作業標準化、功能定制化、進展可視化的交付服務，為用戶提供高效、可靠、安全、成本可控的交付體驗。

在售后階段，海康機器人為用戶提供備件及維保服務，保障業務的持續性。此外，海康機器人為合作伙伴提供賦能與認證服務，構建開放合作的生態，實現協作共贏。

以產品與解決方案為基礎，以服務連接客戶，在移動機器人產業不斷發展的進程中，海康機器人一直積極擁抱變化，以期能夠更好地滿足客戶的需求，未來，海康機器人也會持續踐行這一路線，讓機器更智能、讓智能更普惠！

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來源: 新戰略

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