出海16年，中國AGV/AMR走向全球舞臺中心
2007年，新松贏得了通用汽車的AGV全球招標項目，成為通用汽車全球合作供應商，開啟了國產AGV出海的先河。該項目一舉改寫了中國機器人“只有進口，沒有出口”的歷史，新松自此進入該用戶全球采購體系，實現了對該合作伙伴加拿大、美國、韓國、印度、俄羅斯、南非等10余個國家制造工廠的全面出口。
2015年左右，倉儲機器人的發展帶動了國內移動機器人開發熱潮，由此開始，中國的移動機器人產業開始進入蓬勃發展期，新興創業公司如“雨后春筍”，老牌AGV企業也順勢而動，煥發著新的活力。
2017年，產品技術已經在國內逐漸打磨成熟的中國企業開始將目光瞄向海外市場，以極智嘉、快倉、國自機器人為代表的頭部梯隊企業相繼開始在海外落地了一些項目。
2019年，中國AGV/AMR海外銷售額首次突破10億人民幣。2020年，疫情給了正在努力拓展海外市場的企業不少壓力，但并未阻止國產AGV走向海外的腳步。
2022年，中國AGV/AMR企業海外銷售規模為36億，同比增長44%。根據新戰略移動機器人產業研究所預測，2023年，中國AGV/AMR出口規模預計在45億左右，中國企業海外市場表現依舊強勁。
2019-2022中國AGV/AMR海外銷售規模及增長率
從2007年新松合裝AGV首次出口至今，16年間，從一家企業的突破到如今國產企業的集體出海，中國制造的移動機器人已經遍布全球，被廣泛應用在各個國家地區的不同行業場景。而支撐中國企業海外市場快速擴張的根本因素在于，經過近十年的發展，中國的AGV/AMR產業基本實現了全方位的趕超。無論是產品技術還是落地應用，中國企業都已經走在了前列，出海是企業拓展更大市場的必然之路。
圖表：2019-2022年全球與中國移動機器人（AGV/AMR）市場規模
（注：中國市場部分減去了中國AGV/AMR銷往海外部分，計算在海外市場規模中）
在走向海外的過程中，中國移動機器人的競爭優勢和潛力主要體現在以下幾個方面：
產業爆發式增長：隨著市場需求的不斷增長和資本的沖擊，中國移動機器人行業正在迎來爆發式增長。從2015年至2022年，中國市場工業應用移動機器人（AGV/AMR）產業年復合增長率達47.81%，遠超大部分行業增長速度。
技術創新能力不斷提高：中國移動機器人行業正在不斷進行技術迭代升級，以適應更柔性、精度更高、適應性更強的方向的需求。同時，隨著產業的發展，中國在移動機器人技術研發方面的投入也在不斷增加。
政策支持：中國政府對移動機器人產業的發展給予了大力支持。政府已經將智能制造、機器人等產業作為重點發展的戰略性新興產業，并出臺了一系列政策和措施來推動其發展。
成本優勢：與國外競爭對手相比，中國在勞動力成本上具有明顯優勢，這使得中國制造的移動機器人在全球市場上具有較高的價格競爭力。
應用優勢：作為制造業大國和消費大國，中國擁有豐富的應用土壤，加上雙11、618等電商購物節的歷練，中國AGV/AMR已經擁有豐富的場景積累，并沉淀了應對各種挑戰的成功經驗。
產業鏈協同發展：中國移動機器人產業鏈近年來發展迅速，相繼在多個領域實現突破，上下游企業之間正在進行緊密的合作，共同推動產業的發展。同時，一些企業正在積極探索將移動機器人與人工智能、物聯網等技術相結合，以實現更高效的生產和更智能的物料配送。
綜上所述，中國移動機器人在技術創新、政策、成本、應用、產業鏈協同發展等方面具有較大的競爭優勢和潛力，這是中國AGV/AMR走向世界的基礎，也將支撐中國AGV/AMR產業制勝全球市場。
頭部企業帶動，從倉儲到制造業全覆蓋
近兩年，在眾多出海的企業中，一些頭部企業表現亮眼，在海外市場的布局日益完善，海外銷售占比得到較大提升。
企業 | 相關情況 |
極智嘉 | 2017年率先出海，并在日本成功落地項目。此后，極智嘉在美國、德國、英國、日本、新加坡、韓國、中國香港設立區域總部，并組建了完備的當地團隊。目前，極智嘉擁有遍及40多國的全球化銷售、運營和服務能力，賦能耐克、沃爾瑪、西門子、寶馬、豐田、DHL等全球超1000家大客戶。 |
新松 | 2007年，開始為以通用系為代表的海外汽車廠提供AGV設備，改寫了中國機器人“只有進口，沒有出口”的歷史。當前產品已累計出口全球40多個國家和地區，為4000余家國際企業提供產業升級服務，與多家世界500強企業建立深度合作關系。 |
捷螺智能 | 主要聚焦半導體行業AGV應用，2021年獲得了國內頭部半導體封測廠代工廠的認可。2022年隨著國際市場的開拓，捷螺智能與新加坡、日本、美國用戶的對接也取得了全新進展，更收獲了多家新加坡客戶的訂單，2023年新增多個海外訂單，獲得海外客戶持續復購。 |
海柔創新 | 2020年與韓國LG CNS達成戰略合作，共同開拓韓國倉儲自動化市場。此后陸續在香港、日本、美國、新加坡、荷蘭、英國、韓國設立子公司，并與全球優秀系統集成商合作，為全球客戶提供倉儲自動化解決方案及全流程服務。截至目前，海柔創新已在全球30多個國家與地區提供本地化服務，運營超1100個項目。 |
未來機器人 | 2020年起，未來機器人陸續進入北美、歐洲、東南亞、日本、韓國市場，并建立本地服務團隊。截止目前，未來機器人在全球銷售產品超過2000臺，落地項目超過300個，業務覆蓋超過15個國家和地區，與多個世界500強頭部企業達成合作。未來機器人海外業務規模連續三年年均增長超過300%。 |
杭叉智能 | 2018年杭叉智能開啟海外業務拓展，首個進軍的項目是光伏行業，之后完成多個落地方案，美國成為了在海外的主要市場。同年進軍越南，在服裝行業完成了東南亞的第一個項目，之后繼續在越南深耕，2020在傳統優勢行業輪胎行業完成了第一個千萬級的海外項目，2021年 起開拓歐洲市場，在匈牙利荷蘭多地開展業務。 |
海通機器人 | 2022年HITO開始進軍海外市場，重點布局在北美和歐洲市場。同年，與INDI EV簽訂了戰略合作框架協議，分階段實施其在美國洛杉磯整車廠的搭建和設計。2023年，HITO先后在美國洛杉磯和新加坡成立子公司，建立國外生產基地，搭建集設計，生產，售后一體化的專業團隊。同時在荷蘭，蘇黎世和德國先后成立銷售代表處和售后團隊。 |
壹悟科技 | 2021年底開始進入國際市場，其技術被多個國家的各行業客戶認可，先后在日韓、南美、歐洲和東南亞市場嶄露頭角，并快速于2022年上半年在韓國落地了第一個多車調度海外項目。2023年與韓國零售巨頭樂天旗下樂天國際物流達成戰略合作。 |
在主要出口的企業中，整體來看，倉儲機器人廠商的出海速度相對要快于產線AGV廠商，由于倉儲機器人產品相對標準化，在走向海外的過程中，更便于后期項目的實施交付。產線AGV由于定制化程度相對較高，對企業在當地的交付實施以及售后團隊要求相對較高。但近兩年，隨著國內企業在海外市場布局的進一步完善，國產AGV/AMR在海外正在從倉儲物流場景逐步深入到制造業的各個領域，也有越來越多的產線AGV企業開始走出去，開啟新一輪布局。
在走向海外的過程中，為了進一步提升項目的交付效率，硬件及軟件產品的標準化正在成為企業的重點開發方向，機器人本體及相關系統的易用性某種程度上是決定企業能否制勝國際市場的關鍵。
從市場布局來看，當前中國AGV/AMR企業海外主要目標市場主要包括歐洲、北美、日韓和東南亞等地區。這些地區對移動機器人的需求量較大，且市場增長迅速。而國內各家AGV/AMR企業布局海外，其進入模式主要有以下三種：整體來看，面對廣闊的全球市場，中國AGV/AMR企業大有可為。但機遇與挑戰并存，在走向海外的過程中，中國AGV/AMR企業也面臨著技術創新和知識產權問題、市場需求和接受度、競爭壓力、政策環境和貿易壁壘等問題，未來，如何更好地發揮優勢、補足短板需要企業進一步思考。
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