今年來，機器人行業雖然熱火朝天，但是縱觀2016年多數企業發展群像，新增企業如雨后春筍，但依然免不了，企業“倒閉”、“關停”、“破產”、“拖欠工資”、“業績下滑”、“虧損”等消息動搖人心。由于國內產能過剩嚴重，很多企業要么沒生意，要么靠低利潤走量維持生存。 除了外部環境，內在的惡性競爭也在吞噬機器人行業的發展前景。為了有生意可做，一些廠商不惜以“保本”姿態競爭，加重了更多中小型廠倒閉風險。“價格多低的機器人都有人做！”現在看來，比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。在買賣市場里，買東西嘛，當然要挑便宜的買，可關鍵的問題卻是，在客戶無法對產品質量進行鑒別的情況下，賣家無底線的經營，最終擾亂了市場，出現了餓死同行，累死自己，坑死企業的錯誤現象。
在同一個地區，需求機器人的產品廠家是有限的。而如果有一廠商用低價去搞定那些需求廠商，那剩下的企業就沒有盈利機會了，甚至接不到訂單直接餓死。長此以往，市場就被擾亂。
其次，機器人需求方也基本不太了解自己到底需要什么的樣的產品，什么樣的方案，智能到處撒網，最后選擇報價最低的那家！一個項目，一個案子，有些非常優質的企業投入大量的人力物力結果卻因為價格的問題付諸東流。著實可惜！
機器人行業得到毛利率控制在25%左右屬于正常范圍，可實際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發單，安排發貨。
在這看似繁榮的背后，日子真的好過嗎？到年底一算賬，除去工人工資，設備折舊，房租費，水電費，物流費....唉，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？
有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”，不是內行人永遠不知道機器人行業這水有多深。近段時期，越來越多的機器人廠商相關老板抱怨，低價競爭已經擾亂了正常的行業秩序。“不管什么樣的產品，總有更低的價格出現。不管產品廠家給出的價格有多低，總有人會接單。從生產的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”長此以往，行業的健康發展勢必受到威脅，中國制造的影響力一定會下降。
買家以為占了個大便宜，殊不知最該哭的是自己。經常聽到各種客戶抱怨產品壽命短，穩定性差，產品不合格等等問題，殊不知原材料成本上漲嚴重，各方面成本居高不下，這么低的價格能買來什么樣的高質量的產品呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。
【編后語】“搶別人的單，斷自己的路！”以低價接單的企業只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業整體的健康發展。這樣的經營模式持續不了多久，其發展道路只能越走越窄，到頭來會發現這是條死胡同。其實，在價格戰的博弈中，企業完全可以靠挖掘自身優勢，獲取更多利益。——靠品質與服務說話，完勝價格戰！
