文/新戰(zhàn)略機器人全媒體記者 Clay
華南區(qū)位于我國南部，包括云南與廣東、廣西的南部、福建東南沿海一帶以及臺灣、海南島和南海各華南區(qū)域劃分群島。
提到華南區(qū)，機器人企業(yè)無不呈現(xiàn)出尷尬而不失禮貌的微笑：這個市場很好，但是 不 好 玩。
市場無限大 誰看誰眼紅
近三年，我國連續(xù)成為世界機器人增速最快的地域，2016年度更是成為機器人使用量最大的國家，成為世界各地機器人企業(yè)追逐的應用大國。
而中國機器人發(fā)展看華南，華南地區(qū)作為我國經(jīng)濟發(fā)展和制造業(yè)基礎雄厚的地區(qū)，機器人應用全國領先。
華南地區(qū)機器人最具代表性的省份當屬廣東省。2016年，廣東省工業(yè)機器人產(chǎn)量增長45.2％，新增應用機器人2.2萬臺，總量超6萬臺，保有量占全國約1/5。
廣東省在汽車、電子信息、家電、陶瓷等產(chǎn)業(yè)機器人需求量比較大。其中，汽車產(chǎn)業(yè)在沖壓、焊裝、涂裝、總裝四個主要過程均對機器人有較大的需求，預計對智能機器人產(chǎn)業(yè)拉動規(guī)模達1000億元。電子信息產(chǎn)業(yè)工藝流程中涉及到大量專業(yè)設備和復雜的流程控制及檢測環(huán)節(jié)，對智能機器人產(chǎn)業(yè)拉動規(guī)模超過3000億元。廣東家電業(yè)對智能機器人應用需求主要集中在裝配、噴涂、搬運等方面，對智能裝備應用需求總計超過600億元。廣東陶瓷產(chǎn)業(yè)原有產(chǎn)業(yè)線改造智能裝備需求約為150億元。
廣州、深圳、佛山、東莞等地對機器人產(chǎn)業(yè)的推動和扶持日漸增加，“機器換人”趨勢相對其他地方更加明顯，在此推動下，廣東打造“機器人之城”景象日益清晰。
如此龐大的機器人市場，當然引得無數(shù)英雄競折腰，除了全球四大家族的機器人品牌紛紛加大對華南區(qū)的布局，國產(chǎn)機器人企業(yè)更是畫馕畫餅，壯志雄心。
吃不動的雞骨頭：食之無味棄之可惜
華南地區(qū)的機器人市場如此之好，但是真正進來的朋友卻在感嘆：這個領域就像吃不動的雞骨頭，食之無味棄之可惜。換句通俗的話講，理想很豐滿，現(xiàn)實太骨感。
比如華南區(qū)的3C電子產(chǎn)業(yè)是中國最密集也是產(chǎn)值最高的一大領域，作為工業(yè)機器人應用的熱門市場，3C電子幾乎成為各大工業(yè)機器人企業(yè)最希望拓展，也是國產(chǎn)機器人本體最有希望突破的領域。
然而，現(xiàn)實卻是，3C電子市場雖然在大規(guī)模快速引進工業(yè)機器人，但對于機器人企業(yè)而言，卻沒有撈到多少好處。首先，3C電子廠商一部分是超大體量的制造大戶，這些企業(yè)要么有著極為嚴苛的供應商制度，壓價且付款周期長，要么來者不拒讓眾多供應商自相殘殺，最后剩下的那位看似傍上了大樹其實壓根沒賺錢。還有一部分很想引進機器人從而緩解人工成本的中小企業(yè)，不幸的是他們的利潤很難負擔起機器人的購買，并且對機器人的想象和期待值過高，導致使用方和供求方之間溝通和實踐落地的困難性增大。
再次，3C電子企業(yè)由于產(chǎn)品本身的特性，規(guī)模使用機器人或者標準復制機器人的概率比較小，機器人推廣進行緩慢，收款和押款現(xiàn)象使得機器人企業(yè)承受較大風險，短時間內(nèi)難以突破和壯大。
最后，無論是3C電子企業(yè)還是其他制造業(yè)，由于市場形成的供求關系，導致應用企業(yè)過于偏重成本考慮，機器人企業(yè)之間過度競爭導致惡性循壞，做單反而成為企業(yè)負擔。
有機器人企業(yè)抱怨，“華南地區(qū)的業(yè)務太難做了。不僅是小企業(yè)大肆壓價競爭，連一些大企業(yè)甚至上市企業(yè)和國有企業(yè)都打算低價搶占市場。這還不算，客戶對于機器人供應商的付款周期和條件非常苛刻，這種生存方式讓我們進退維谷，煎熬難捱。”
現(xiàn)階段，感觸最深的當屬傳統(tǒng)的AGV機器人企業(yè)，幾年時間內(nèi)，磁導航AGV的價格從10多萬一直降到4/5萬，當然也可能還有更低價格，近似于成本價格的AGV一旦進入市場，自然難以保證產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務，這樣的后果依然是AGV整個行業(yè)來承擔。
當然華南區(qū)縱然有各種價格戰(zhàn)，但市場需求終究會愈加明朗。機器人企業(yè)需要考慮和調(diào)整的是，如何制定良性發(fā)展規(guī)則，如何約束價格競爭，如何尋求高附加值的市場，如何提升品牌和服務價值，又愛又恨的華南市場，相信每一位身在其中的企業(yè)都有不同感悟。歡迎留言拍磚。
