一個成立于2014年，一個成立于2015年，都是成立時間不超過3年的新興企業，為何能在短時間內快速融資幾億元。上海快倉和北京極智嘉到底有著怎樣的融資秘訣？如果你也想獲得資本的親睞，緩解資金壓力，不然借鑒他人的經驗，學習下融資之道。
先來看一下近兩年上海快倉和北京極智嘉融資概況。
2015年，快倉A輪融資3000萬元，2017年3月B輪融資2億元，到目前為止，快倉總融資額度達到2.5億元。
融資時間 | 融資方 | 融資金額 |
2014.8（天使輪） | 未知 | 1000萬人民幣 |
2015.10（A輪） | 中興合創 | 4000萬人民幣 |
2017.3（B輪） | 菜鳥網絡、軟銀中國 | 2億人民幣 |
表1：上海快倉近幾年融資情況
2017年3月，北京極智嘉A和A+輪融資1.5億元，7月完成B輪融資6000萬美元，創下全球物流機器人領域單筆融資的最高紀錄，總計融資折合人民幣5.6億元。
融資時間 | 融資方 | 融資金額 |
2015.4（天使輪） | 心怡科技 | 1000萬人民幣 |
2016.5（A輪） | 火山石、高榕 | 5000萬人民幣 |
2017.3(A+輪) | 火山石、祥峰、高榕 | 1億人民幣 |
2017.7（B輪） | 華平、火山石 | 6000萬美元 |
表2：北京極智嘉近幾年融資情況
無論是快倉還是極智嘉，都是物流機器人領域如日中天的代表，仔細分析，兩家企業成功獲得巨額融資背后，其產品的市場廣闊性和技術領先性是突出亮點。
首先，兩家都是以電商倉儲物流機器人為主打。
眾所周知，物流電商倉儲機器人是近幾年全球市場尤其是中國市場發展最快、使用量最大、也是關注度最高的機器人之一。根據新戰略機器人產業研究所相關數據統計，2016 年，物流倉儲機器人的全球銷售額達到了19億美元，出貨量4萬臺。其中市場市場銷售量超過1萬臺。未來幾年，電商倉儲機器人每年將以超過50%的增速快速發展。
在這種背景下，快倉和極智嘉的產品有著遠大前景。兩家企業都主推貨到人的物流機器人揀選系統，應用市場涵蓋電商、零售、醫藥、鞋服、食品、3PL、工業制造業等等為主。
圖：快倉與極智嘉的倉儲機器人
其次，兩家企業創新采用設備代運營的銷售模式，先搶市場，擴大應用。
有了高擴展性的市場，企業如何發揮領頭羊地位，如何快速、大規模搶占市場，這是企業獲得高融資的落地要求。
除了電商倉儲領域的復制性項目，快倉和極智嘉還通過設備代運營的模式快速擴大市場份額。所謂設備代運營，即通過前期免費提供物流機器人設備，后按照實際運營的費用獲得分成，這種模式不僅讓更多應用企業用得起機器人，而且也讓快倉和極智嘉大規模的推廣自己的產品。
產品具有突出性，市場規模夠大，而銷售方式又能快速開拓市場，極智嘉和快倉的幾億元融資自然有道理可言。不過，需要注意的是，目前兩家企業的資本屬性不同，一個是應用客戶占股，一個是純資本投資，兩種模式各有利弊。
B輪融資后，恰逢心怡物流從Geek+退出，Geek+的投資方變成清一色的財務型投資人，與背靠百世物流與菜鳥物流的快倉形成鮮明的對比。極智嘉創始人鄭勇曾表示，“不同類型的投資人背景決定了大家在未來業務發展的策略跟方向也不同。中立有中立的好處，我們能夠更好地為客戶提供長期穩定的服務。”
以上，了解了這么多，我們可以大致分析出，一家機器人企業要想獲得理想的融資，不僅要選對發展的賽道，還要擁有實力的選手，同時有技巧領先開跑，如此三者合一，想不融資都難。
延伸閱讀：風險投資商在關注什么？機器人企業要對癥下藥
無論你想要獲得純資本的融資還是希望有實業資本的進駐，要想獲得融資，一份完美的計劃書和一項自信且務實的說明極為重要。同時，資本方看重的不僅是企業的潛力，掌門人的素質和能力也是至關重要。
第一，如何包裝和解讀你的企業。
投資商在讀過你的計劃之后，不提任何疑問就決定投資，那只是幻想，永遠不會實現。相反，風險投資商會進行深入的調查，并提出大堆的題目。你必需好好應付，以證實你的計劃書完美無缺。為此，在向風險投資商提交計劃書之前，你應該先讓你的朋友、會計師等閱讀計劃書，可能的話應請有關的銀行家參加，并不斷討論提問，以便進一步修改計劃書。同時，也可預備一些風險投資商可能提出的題目。風險投資商可能提出關于你個人、你的公司、你的經歷和你對未來的打算等很多題目。
風險投資商的題目將會集中于四個領域，即治理、獨特性、計劃和資本撤回。
治理風險：投資商所關心的治理者最基本的素質是樸重與老實。
獨特性：風險投資商會反復提問：你的公司與其他公司有什么不同?你公司有何特點?此時你的回答要有針對性。
計劃與回報：風險投資商一定會千方百計評估你的計劃的可靠性，站在自身態度上，他首先關心的是治理階層是否能實現這些計劃，假定能實現，他又能獲得多少投資回報。計劃的結果不必讓人們大喜過望，但也必需能感動投資者的心。一般來說，開創階段銷售增長率為25%至100%是正常現象，銷售增長率為25%是其下限。
資本退出機制：風險投資商關心的最后一個題目是怎樣撤回資金。不管投資的最后結局如何，風險投資商都會十分關心這個題目，因此，在你的計劃書中，必需明確指出風險投資商怎樣才能從這里撤回資金。
第二，投資機構對領頭人的看重。
企業的最終落腳點是人，投資機構對人的判斷至關重要，德才兼備是唯一的準則。
企業家具備以下素養，自然能夠獲得資本的親睞。1、職業化程度：談吐得體，舉止穩重；2誠信：跟投資人講你好的地方或者不好的地方都要坦誠一些，把企業面臨的困難和想要去獲得的資源都說出來；3、思路清晰，善于思考和總結；4、強烈的事業心、上進心和責任心；5、學習能力、領導能力和管理能力；6、有戰略眼光，也有超強的執行能力；7、沒有不良的個人嗜好。8、與投資方有良好的默契和互動。
