億歐智庫(kù)最近在做一個(gè)事情：基于將要發(fā)布的《2018 AI商業(yè)落地100榜單》，調(diào)研各AI公司的營(yíng)業(yè)收入。做這個(gè)事情的原因是：過(guò)去兩年，各大機(jī)構(gòu)評(píng)選AI公司，都是以估值和融資額度作為衡量標(biāo)準(zhǔn)；但到了2018年，這種評(píng)選方式已經(jīng)沒(méi)有意義，AI公司的收入多寡，成為了更重要的標(biāo)準(zhǔn)。
理由很簡(jiǎn)單，2016年興起的AI創(chuàng)業(yè)潮，到了2018年進(jìn)入了第二階段：淘汰期。淘汰期的典型特點(diǎn)是：總的投融資額繼續(xù)增長(zhǎng)，但集中度迅速增大；每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的頭部企業(yè)獲得超額資本支持，相應(yīng)的其它玩家受到冷落。強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱，市場(chǎng)朝著“721”格局發(fā)展。
另一方面，進(jìn)入淘汰期，企業(yè)和企業(yè)之間的比拼進(jìn)入了綜合實(shí)力較量階段。如果說(shuō)前一個(gè)階段企業(yè)有一技之長(zhǎng)就可以獲得融資，奉行“長(zhǎng)板理論”；淘汰期的邏輯變成了“短板理論”，企業(yè)哪一塊存在短板，都可能成為影響企業(yè)生死的重要原因。對(duì)于AI企業(yè)來(lái)說(shuō)，第一階段有技術(shù)就行，第二階段必須得補(bǔ)上品牌、市場(chǎng)、商務(wù)等，企業(yè)成本大幅增加。
淘汰期，能否獲得資本青睞和有從容應(yīng)對(duì)成本大幅增加，關(guān)鍵是企業(yè)能否做出實(shí)際收入。對(duì)于不少AI公司來(lái)說(shuō)，2016-2017年靠技術(shù)說(shuō)的故事，在2018年已經(jīng)講不下去了；一個(gè)再先進(jìn)的技術(shù)，沒(méi)有被商業(yè)應(yīng)用，沒(méi)有做出收入，再大膽的投資人也不敢繼續(xù)押注。實(shí)際上，在過(guò)去兩年，“學(xué)院派”的AI創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目確實(shí)不少，現(xiàn)在大多舉步維艱。
收入從哪里來(lái)，是很多AI公司面臨的難題。To C的AI消費(fèi)產(chǎn)品，普遍出貨量不夠，沒(méi)法形成規(guī)模效應(yīng)；原因除了產(chǎn)品本身不夠智能外，消費(fèi)者的市場(chǎng)教育做得不夠。To B的AI企業(yè)服務(wù)，普遍還沒(méi)有得到B端接受，原因是B端客戶(hù)更換服務(wù)的決策成本很大，另外也和AI企業(yè)普遍銷(xiāo)售能力不夠有關(guān)。
倒是在to G（政府）方面，不少AI企業(yè)更加積極活躍，也獲得了不少政策相關(guān)補(bǔ)貼。在人工智能成為國(guó)家戰(zhàn)略后，很多地方政府著急引進(jìn)人工智能項(xiàng)目；大多數(shù)地方政府對(duì)于AI企業(yè)缺少判斷力，一些沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的AI企業(yè)獲得了政府的扶持。稍顯諷刺的是，不少AI企業(yè)在to C和to B受阻后，把政府作為主攻的客戶(hù)方向，政府反而成為了最大買(mǎi)單方。
億歐智庫(kù)調(diào)研的結(jié)果是：很多明星AI企業(yè)的收入不高，“估值近10億美金、收入?yún)s不到1億元”這樣懸殊的估值和收入差在AI領(lǐng)域很常見(jiàn)。從整體上看，過(guò)去兩年AI領(lǐng)域融資超過(guò)了600億元，但累計(jì)產(chǎn)生的營(yíng)收可能不足100億。具體到企業(yè)，如果考慮到AI企業(yè)普遍有大量技術(shù)人才、人力成本很高，能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的AI企業(yè)鳳毛麟角。
一個(gè)好的跡象是，2018年AI企業(yè)普遍吹響了“抓營(yíng)收”的號(hào)角，商業(yè)化成為了AI企業(yè)的第一戰(zhàn)略。
可以確定的是：2018年AI領(lǐng)域，要么生，要么死，營(yíng)收將定AI企業(yè)生死。
