文/新戰略機器人全媒體 熙文
與強者爭食，往往考驗對壘者的巧力和靈活性。AGV雖然是國產工業機器人行業極為細分的領域，但近年的市場規模也達到了近30億元，其中以傳統AGV幾大強企為主，約占了65%的市場份額。因此，新興的AGV創業公司要想在這個領域謀求發展，以下幾大要領必須掌握。
首先，創新為王，差異化才是核心競爭力。
第一，市場創新，尋求更多增量市場。
傳統的AGV機器人在汽車、煙草、醫藥、化工等制造業應用成熟，但對于電商、快遞、3C電子、新能源、自動停車、戶外巡檢乃至更多新型細分行業， AGV的應用還有待于進一步開辟和發掘，因此，如何繼續開發新的增量市場、新應用領域、新應用模式成為企業競爭和關注的焦點。
第二，產品創新，保持技術路線自我優化。
無論是產品的導航方式、調度系統、軟件控制，還是內部結構，或者是核心零部件的應用及模塊化等，只要能夠推動AGV向著更穩定、更快速、更靈活、體積更小、應用渠道更精細化的方向發展，都有值得探索的可能。
產品的創新能夠讓企業在眾多同質化產品中獲得較高辨識度，不過前提是創新的基礎在于應用，只有能夠在實際項目中應用的創新才是被需要的創新。
此外，創新還體現在傳統產品的性能提升上，如何將傳統的AGV乃至AGC產品更好的優化與完善，也是創新的一種詮釋。
第三，營銷創新，開拓更多合作的渠道。
營銷路線多種多樣，系統集成商與終端客戶的開拓也可以嘗試更多的合作模式，無論是代運營，還是周期付款或者其他形式，不同行業有不同特點，針對性的開拓國內外市場都值得創新。
其次，細分為王，發掘細分市場潛力。
對于新興創業公司而言，最好的切入市場的方式就是尋找某一個細分市場，通過在該市場的積累和專注，一方面可以不斷豐富應用經驗，磨練產品性能，另一方面也才能樹立自己的優勢所在，從而輻射該行業更多的客戶群體乃至其他行業。
再次，協作發展，加強企業之間的聯同合作。
第一，同業之間可合作。
同行業的企業從某種程度而言也可以攜手合作，畢竟市場是需要不斷向外延展的，只有優勢互補，才可能強強合作，開拓更多市場。
第二，國產核心零部件產業鏈合作。
盡管我國AGV機器人80%的市場是由國產企業自主主導，但是在高端產品和高精度應用場合仍然與國外品牌存在差距，同時核心零部件仍受進口產業鏈制約。
為了完善上下游產業鏈、不斷降低AGV應用成本， 國產AGV機器人行業需要團結協作，一方面搭建本地化的產業鏈，另一方面亟需建立相關技術和行業標準，提高國產AGV的核心技術話語權。
最后，注重品牌形象，樹立應用示范案例。
金杯銀行不如客戶的口碑，口碑營銷對于AGV行業尤為重要，企業或許需要做一千單才能累積起一定的品牌形象，但只要一單做壞了，幾乎前功盡棄，負面傳播遠比想象中要大得多，因此品牌形象需要步步為營。
此外，樹立標桿應用案例對于新興企業而言，關乎生存。在特定的行業打造值得推廣的示范案例，逐步累積，方可站穩腳跟。
其實，AGV行業擁有廣闊的市場空間，無論是哪一個應用行業，只要有搬運需求，就有AGV推廣的可能性，所以無論是強者，還是初創企業，如何把整個市場做大，如何維護好整個行業的名聲，遠比企業短期搶食來的重要。以己之長，貢獻己力，每一個積極企業都有適合的舞臺。
