文/新戰略機器人全媒體 王博文
從汽車、煙草到食品飲料、醫藥、服飾……越來越多的行業使用AGV。而傳統行業已經成為了一些老牌或大資本企業主導的舞臺。類似于合裝車領域的新松、煙草行業的昆船、印鈔造幣的機科、報業的富洋，他們以行業技術或集成實踐經驗牢牢占據著特定行業的大半江山，再算上一些老牌企業的扎根，新興企業、中小企業要想進入無異于虎口奪食，代價不低。
△兄弟，別想了，很難打的贏的……
面對現狀，不少企業紛紛將目光轉向了新行業，如快遞電商、連鎖零售、冷鏈運輸以及3C等行業，其中3C市場，作為繼汽車領域后的第二大機器人應用市場，成為了AGV行業新的掘金區。
3C行業成市場增長新驅動力
3C電子行業4萬億產值，龐大的體量給AGV提供了巨大的市場容量；大量人工需求與招工難的矛盾，成為AGV企業入局的理由。
AGV企業紛紛布局3C（后附入局3C行業AGV企業表），這個市場有何新的特征，他們又是如何耕耘這塊“肥沃的土地”呢?幾大關鍵詞不可不知。
關鍵詞一：大客戶
很多AGV企業進軍3C行業市場戰略之一就是“大客戶”，原因有三：
其一，大客戶有錢、有需求，順應智能制造趨勢。根據市場實際調查，大客戶往往有一筆特定資金用于生產設備改造，且首先感受到招工難等問題的必定是大企業，他們有著較多的AGV需求，如代工工廠富士康、如華為。
其二，大客戶是行業標桿和風向標。大客戶的成功，能夠直接增強AGV企業在其行業的影響力，且國內企業普遍存在“小追大”的消費心理，小企業總會以大企業做自身模仿樣板。
其三，大客戶對AGV理解更透徹。大客戶出于需求，往往會加深對AGV的了解，相較于野蠻客戶（AGV萬能、需求不合理、拖欠貨款）而言，大客戶多轉向理性需求，付款更有保障。
關鍵詞二：陪跑
進入3C行業，不是一件容易的事情，往往需要企業經歷很長一段時間的陪跑階段。原因有二：
其一，AGV在3C行業應用是新興市場，在實際應用過程中，會面臨各類問題，需要不斷調整、完善；同時，3C行業的柔性化要求對產品的性能要求高，很難一次性達到完美。
其二，AGV項目是長期工程，需要時間的投入。從項目的最初設定，到設備的進場再到一定時間的測試，這些都需要AGV企業陪跑試煉。
入局3C行業的AGV代表企業：
具體應用案例視頻：
（南江機器人在東芝應用實況及效果視頻）
（斯坦德機器人應用效果視頻）
（艾吉威機器人應用效果視頻）
總之，AGV企業要想做好3C市場，除了要做好時間和資金的萬全準備，最需要注重的就是產品本身的性能，唯有把握好每一家客戶的案例和口碑，才有可能在這個新興的市場中不斷積累品牌，擴大影響力。
