文/新戰(zhàn)略機(jī)器人全媒體記者 Clay
華南區(qū)位于我國(guó)南部，包括云南與廣東、廣西的南部、福建東南沿海一帶以及臺(tái)灣、海南島和南海各華南區(qū)域劃分群島。
提到華南區(qū)，機(jī)器人企業(yè)無不呈現(xiàn)出尷尬而不失禮貌的微笑：這個(gè)市場(chǎng)很好，但是 不 好 玩。
市場(chǎng)無限大 誰(shuí)看誰(shuí)眼紅
近幾年，我國(guó)連續(xù)成為世界機(jī)器人增速最快的地域，2018年度更是成為機(jī)器人使用量最大的國(guó)家，成為世界各地機(jī)器人企業(yè)追逐的應(yīng)用大國(guó)。
而中國(guó)機(jī)器人發(fā)展看華南，華南地區(qū)作為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和制造業(yè)基礎(chǔ)雄厚的地區(qū)，機(jī)器人應(yīng)用全國(guó)領(lǐng)先。
華南地區(qū)機(jī)器人最具代表性的省份當(dāng)屬?gòu)V東省。廣東省工業(yè)機(jī)器人保有量占全國(guó)約1/5。
廣東省在汽車、電子信息、家電、陶瓷等產(chǎn)業(yè)機(jī)器人需求量比較大。其中，汽車產(chǎn)業(yè)在沖壓、焊裝、涂裝、總裝四個(gè)主要過程均對(duì)機(jī)器人有較大的需求，預(yù)計(jì)對(duì)智能機(jī)器人產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)規(guī)模達(dá)1000億元。電子信息產(chǎn)業(yè)工藝流程中涉及到大量專業(yè)設(shè)備和復(fù)雜的流程控制及檢測(cè)環(huán)節(jié)，對(duì)智能機(jī)器人產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)規(guī)模超過3000億元。廣東家電業(yè)對(duì)智能機(jī)器人應(yīng)用需求主要集中在裝配、噴涂、搬運(yùn)等方面，對(duì)智能裝備應(yīng)用需求總計(jì)超過600億元。廣東陶瓷產(chǎn)業(yè)原有產(chǎn)業(yè)線改造智能裝備需求約為150億元。
廣州、深圳、佛山、東莞等地對(duì)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)和扶持日漸增加，“機(jī)器換人”趨勢(shì)相對(duì)其他地方更加明顯，在此推動(dòng)下，廣東打造“機(jī)器人之城”景象日益清晰。
如此龐大的機(jī)器人市場(chǎng)，當(dāng)然引得無數(shù)英雄競(jìng)折腰，除了全球四大家族的機(jī)器人品牌紛紛加大對(duì)華南區(qū)的布局，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人企業(yè)更是畫馕畫餅，壯志雄心。
吃不動(dòng)的雞骨頭：食之無味棄之可惜
華南地區(qū)的機(jī)器人市場(chǎng)如此之好，但是真正進(jìn)來的朋友卻在感嘆：這個(gè)領(lǐng)域就像吃不動(dòng)的雞骨頭，食之無味棄之可惜。換句通俗的話講，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)太骨感。
比如華南區(qū)的3C電子產(chǎn)業(yè)是中國(guó)最密集也是產(chǎn)值最高的一大領(lǐng)域，作為工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用的熱門市場(chǎng)，3C電子幾乎成為各大工業(yè)機(jī)器人企業(yè)最希望拓展，也是國(guó)產(chǎn)機(jī)器人本體最有希望突破的領(lǐng)域。
然而，現(xiàn)實(shí)卻是，3C電子市場(chǎng)雖然在大規(guī)模快速引進(jìn)工業(yè)機(jī)器人，但對(duì)于機(jī)器人企業(yè)而言，卻沒有撈到多少好處。首先，3C電子廠商一部分是超大體量的制造大戶，這些企業(yè)要么有著極為嚴(yán)苛的供應(yīng)商制度，壓價(jià)且付款周期長(zhǎng)，要么來者不拒讓眾多供應(yīng)商自相殘殺，最后剩下的那位看似傍上了大樹其實(shí)壓根沒賺錢。還有一部分很想引進(jìn)機(jī)器人從而緩解人工成本的中小企業(yè)，不幸的是他們的利潤(rùn)很難負(fù)擔(dān)起機(jī)器人的購(gòu)買，并且對(duì)機(jī)器人的想象和期待值過高，導(dǎo)致使用方和供求方之間溝通和實(shí)踐落地的困難性增大。
再次，3C電子企業(yè)由于產(chǎn)品本身的特性，規(guī)模使用機(jī)器人或者標(biāo)準(zhǔn)復(fù)制機(jī)器人的概率比較小，機(jī)器人推廣進(jìn)行緩慢，收款和押款現(xiàn)象使得機(jī)器人企業(yè)承受較大風(fēng)險(xiǎn)，短時(shí)間內(nèi)難以突破和壯大。
最后，無論是3C電子企業(yè)還是其他制造業(yè)，由于市場(chǎng)形成的供求關(guān)系，導(dǎo)致應(yīng)用企業(yè)過于偏重成本考慮，機(jī)器人企業(yè)之間過度競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致惡性循壞，做單反而成為企業(yè)負(fù)擔(dān)。
有機(jī)器人企業(yè)抱怨，“華南地區(qū)的業(yè)務(wù)太難做了。不僅是小企業(yè)大肆壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，連一些大企業(yè)都打算低價(jià)搶占市場(chǎng)。這還不算，客戶對(duì)于機(jī)器人供應(yīng)商的付款周期和條件非常苛刻，這種生存方式讓我們進(jìn)退維谷，煎熬難捱。”
現(xiàn)階段，感觸最深的當(dāng)屬傳統(tǒng)的AGV機(jī)器人企業(yè)，幾年時(shí)間內(nèi)，磁導(dǎo)航AGV的價(jià)格從10多萬一直降到4/5萬，當(dāng)然也可能還有更低價(jià)格，近似于成本價(jià)格的AGV一旦進(jìn)入市場(chǎng)，自然難以保證產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，這樣的后果依然是AGV整個(gè)行業(yè)來承擔(dān)。
當(dāng)然華南區(qū)縱然有各種價(jià)格戰(zhàn)，但市場(chǎng)需求終究會(huì)愈加明朗。機(jī)器人企業(yè)需要考慮和調(diào)整的是，如何制定良性發(fā)展規(guī)則，如何約束價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，如何尋求高附加值的市場(chǎng)，如何提升品牌和服務(wù)價(jià)值，又愛又恨的華南市場(chǎng)，相信每一位身在其中的企業(yè)都有不同感悟。歡迎留言拍磚。
