(新戰略機器人全媒體 專稿 記者 羅一）廣州數控設備有限公司（以下簡稱廣州數控）被譽為“中國南方數控產業基地”，目前正在籌建廣州數控工業機器人產業園，計劃2017年實現年產工業機器人1萬臺，精密減速機3萬個；2020年實現年產工業機器人3萬臺，產值30億。2014年廣數工業機器人銷售量較去年增長80%以上，銷售額接近1億，累計銷售約600臺，主要銷往珠三角與長三角等地，也有部分出口到越南、土耳其、智利等國家，廣州數控在機器人行業的發展，為國產機器人樹立了榜樣。
借鑒數控技術積累 機器人可靠性優勢明顯
與國外機器人相比，國產機器人在核心零部件研發、高端產品等方面還需多加努力。機器人是技術密集型產業，所以國產機器人應該把技術研發作為重中之重。
基于多年積累，廣州數控累計為數控機床配套了65萬套數控系統，在機床加工領域具有豐富的技術經驗和大批的終端客戶。宋主任介紹，目前廣州數控從事機器人及數控研發與技術人員有400多人，并與華南理工、北京航天大學、天津大學等國內重點高校有著緊密的“產、學、研”合作。正是因為有這樣的團隊支持，所以廣數的產品性價比高、成本可控，使得廣數工業機器人在滿足應用需求的同時，非常適合對成本敏感的企業用戶，具有較好的市場競爭力。
廣州數控專門開發了RB系列的多款普及型搬運機器人，性價比高，適合于中小民營企業的低投入、快速進行智能裝備應用的需求。產品負載覆蓋了1公斤到400公斤，自由度包括3到6個關節，應用領域包括搬運、機床上下料、焊接、碼垛、涂膠、打磨拋光等，涉及行業主要包括數控機床、五金機械、電子、家電、建材等。
宋主任還透露，廣州數控的數控系統的可靠性，完全可以與進口品牌同臺競爭。他表示，廣州數控對機械加工特別是金屬加工行業熟悉程度要遠高于一般機器人企業，所以在這些行業開展機器人業務更有優勢。數控技術對發展機器人有著較大的借鑒支持，對于做數控技術的企業，在做機器人時相對來說較為容易，做機器人需要軟硬件來協作發展，既要軟件可靠，又要硬件可靠，兩者相輔相成，這樣才能解決機器人可靠性的問題。如果有這方面的積累，那么起步就要比其他企業的高。
廣州數控的看家本領“售后”
國內機器人與國外機器人競爭的其中一個關鍵點就是售后服務，恰好在這個關鍵點上，由于國內機器人企業對市場與國情的了解程度要遠遠的高于國外機器人企業，這也就給國內機器人企業多了一次機會。一些機器人應用企業也表示，他們選擇國產機器人的一個重要原因就是看中售后。
機器人行業今后要走得更好，一些品牌企業將會在售后服務上多下工夫，也會把售后服務納入到企業長治久安，品牌塑造的高度上。廣州數控在十幾年的發展過程中對售后有著更深刻的理解。在開展機器人業務時，他們不僅僅把售后作為重點，更是從維護開始，為用戶著想。
宋主任表示，售后是廣州數控的看家本領，廣州數控目前在國內有49個辦事處，雖然之前主要針對數控行業，但是非常容易培養適用于機器人售后工作的人才。他特別強調，廣州數控認為真正的售后是維護保養，沒有不出故障的設備，不是等出了問題再去解決而是要未雨綢繆，精心維護,做好日常使用中的每個環節的維護,這樣才能保證產品不出問題。
機器人行業熱度將引來產業整合
近兩年，機器人產業很熱，從政府到企業，從資本到媒體，幾乎把機器人產業帶入一片紅海之中，宋主任向記者表示，機器人產業未來也將經歷產業的整合，屆時會有一部分企業在行業洗牌中被淘汰，這個也是產業發展的規律。
廣州數控在應對機器人市場發展除了做好產品研發與售后維護，也將在價格方面做出調整，宋主任透露，為推動機器人應用，廣州數控在2015年價格將持續下調，相對于國外企業我們的優勢將明顯許多。但這不是以犧牲成本為代價，而是集中力量做規模效益，廣州數控在機器人各個關鍵功能部件基本可以實現自主研制，這在很大程度上降低了生產成本。經過近6年攻關，廣州數控在RV減速機最重要的兩個性能——精確性和穩定性上都獲得了突破，已經取得了兩項工業機器人減速機專利。
宋主任向記者表示，機器人市場將是一個很大的市場，未來增長空間相當大，機器人企業只要找準定位，做好細分市場就都能在機器人市場分得自己的一杯羹。廣州數控始終認為只有堅持合作共贏才能更好的做好國產機器人。
