文/本刊記者 熙文
一個新的企業出來，大多數人都是持觀望和樂呵的態度。
橙子自動化，正是這樣一個年輕的系統集成商，它的絕大多數成員都是80后的年輕一代，他們取了一個文藝的名字，以螞蟻軍團的形象自比，并將靠譜作為宣傳標語，這個企業注定與旁人不同。
“橙子剛成立時，我們沒有任何的資源和途徑。”創始人兼總經理邵勇鋒對新戰略機器人全媒體表示，“很多人聽說我們以后，基本都是笑笑，這種笑容里有大部分是沒有任何深意的。不過現在看來，橙子的名字已經開始讓別人深究了，這就是我們的進步。”
圖：深圳橙子自動化有限公司 總經理邵勇鋒
以3C為切口 精專裝配和測試
橙子進入機器人行業，走了一條與眾不同的路。它選擇了機器人行業市場潛力巨大同時剛剛起步的3C電子行業。
很多人表示，3C電子市場的集成較之其他領域更有難度。3C行業小批量、多品種、裝配精度要求高等特點，對技術和研發的門檻相對要求較高，但業內企業較少有從柔性裝配生產線的角度從事3C行業系統集成的。
“這個行業的系統集成商沒有較大的品牌和前輩，大家的起點比較相同，橙子雖然年輕，但跟這個新興的細分行業相匹配，我們進入的時間點還是比較適合的。”邵勇鋒表示，“并且，我們進入3C市場沒有像其他企業一樣從簡單的工序開始做，我們要做的就是公認的最難的電子裝配和檢測。尤其是裝配，是3C電子行業精度要求最高、最為復雜的一個環節，同時它也是從0到1的階段，是大家都在探索和試錯的領域。”
根據邵勇鋒介紹，經過一年多時間的積累和沉淀，目前橙子自動化已經在3C行業內聚集了一批精華客戶，在富士康、華為、比亞迪等公司成功做成了多條柔性化自動裝配和檢測生產線。目前，手機、耳機和音響三個細分市場是橙子自動化最為擅長的部分，國內首條音響行業柔性裝配和檢測的生產線案例，讓橙子自動化在業內迅速站穩腳跟，并積累了實地生產經驗。未來一段時間內橙子自動化還將在這些領域繼續深化，并探索模塊化、標準化的系統方案。
不懼系統集成競爭者眾 迭代試錯快跑
縱觀當前我國系統集成領域，參與企業越來越多，而品牌企業寥寥可數。目前，國內的系統集成商及本體廠商處于兩個極端，系統集成商有利潤沒規模，本體廠商有規模沒利潤。除了汽車行業，其他領域內的系統集成商的能力參差不齊。“汽車行業的品牌系統集成商之所以在中國如魚得水，得益于CTC（COPY TO CHINA），將國外經驗和技術直接搬到中國，而其他領域的系統集成模式還是CIC（CREATED IN CHINA），在中國自我創造，標準化程度還不夠高，很難形成具體行業推廣價值的整體解決方案，目前仍是以非標定制為主，所以很難形成品牌和規模效應。”邵勇鋒表示。
因此，要想在3C領域這群龐大的市場競爭者中脫穎而出，需要從內部發力。邵勇鋒認為，一方面，企業需要找到適合自身平臺的發展模式和細分市場，保持專注，深入了解行業工藝及技術形成能力。另一方面，迅速形成具有行業推廣價值的行業解決方案，將標準化和模塊化工作與行業應用的特點結合起來，迅速復制上規模。
未來，隨著行業的發展和轉型升級的深入一定會出現專注于細分領域深耕的規模化系統集成商，他們將逐漸擁有和掌握細分領域的話語權，同時也是行業洗牌優化的過程，無法找到自己核心定位的系統集成商將被淘汰出局。邵勇鋒進一步解釋。
現階段，橙子自動化處于前期團隊磨合和技術積累的時期，這個時期最重要的事情就是多做、多學和多練，有了更多的經驗和技術儲備，我們才能進入自我提升的第二個階段，屆時，我們的工程案例和專業度將是立身于市場的重要籌碼，到了最后一個階段，我們將把嚴謹的態度放在首位，盡可能讓每一個項目做到極致。
對于自身的發展有了清晰的定位和規劃，橙子自動化已經做好未雨綢繆的準備，但是目前橙子也有自己的擔憂，邵勇鋒表示，如何規避技術和知識產權的外流，如何留住優秀的技術人才等是需要長遠考慮的問題，畢竟為他人做嫁衣是國內較為流行的故事。
現在的橙子，已經不再是讓人呵呵的一個名字，誰也無法預料它的未來會怎樣。橙子的發展或許可以映射我國系統集成商的現狀，它的每一步將受人關注。
