文/橙子自動化總經理 邵勇鋒
隨著全球制造業升級趨勢加快，德國工業4.0概念的推廣加速中國智能制造2025快速落地，中國制造業升級帶來的商業機會正在吸引越來越多的創業公司，SI，部件廠家，投機者，傳統制造業，終端用戶及資本潮水般的涌入，根據吉林省機器人協會最新發布數據我國機器人相關公司由4月份的3400多家增長為6月份的3800多家，深圳地區總量就有450家左右，增長趨勢十分迅猛。
我國勞動力和土地成本快速上漲，招工難等問題突出，人口紅利逐漸消失，國內生產方式正在向柔性/智能/精細轉變，構建以智能制造為根本特性的新型制造體系需求量旺盛，然而當前行業的在看似繁榮的表象下實際卻是從業實際核心技術創新能力薄弱，高端產品缺乏，產品質量可靠性低，機器人推廣應用難，市場占有率亟待提高，企業“小，散，弱”問題突出，產業競爭力缺乏，同質化和低價等粗獷式競爭策略直接導致高端行業低端化等問題十分突出。
未來至少一年內國內的制造業環境和金融環境都將持續低迷，預計將有過半的從業者將會被行業洗牌，大浪淘沙的過程是痛苦的，同時危和機一定是相互的，作為一個兩年智能制造行業創業參與者，我將結合我的創業經歷和對公司發展規劃的思考和大家探討一下智能制造創業者應用如何把握公司發展方向。
第一：智能制造創業者應該將“定位”作為企業第一要素，“競爭”應該放在次要位置
我們經常聽到的是誰和誰為了一個項目在拼價格競爭，理由就是對手降價自己不跟進項目就會丟，我一直不贊同這種自我安慰式的理由，智能制造方向企業死一定不是餓死的，所以競爭根本無法短時間內讓你脫穎而出，每個企業都應有個核心的定位，這個定位可以給你帶來競爭優勢，可以是技術驅動，可以是渠道驅動，可以是商務驅動等各種形態，智能制造創業者應該將“定位”作為企業第一要素，“競爭”應該放在次要位置，找準各自在行業內的定位發展同行少些競爭對手，競爭也因基于甲方乙方共贏的基礎上，這中間的道理建議大家閱讀一篇叫《工程低價中標的后果》的文章。
第二：創業努力的方向一定是著實能夠提升制造效率的方向
效率是創造價值的主要推動力，所以我們創業努力的方向一定是著實能夠提升制造效率的方向，制造業升級市場巨大，時效性問題突出，誰能找到優質的應用場景通過服務和產品解決制造效率提升的方案一定能找到行業立足之地。技術高地的攻占可以往后放一下，首先解決行業立足和規模化發展問題。
第三：我理解的發展機會
我將制造業升級供給參與者分為兩大類：產品公司和服務公司。
1）產品主要包括核心部件（機器人，機器人部件，）和標準化產品方向（批量專機，平臺產品），當前產品研發的方向以逆向研發和定制開發為主，這兩種思路在后續的企業發展中從品牌定位，議價，推廣，產品迭代方向上都會遇到各種問題，至少在國內商業環境下無法給自己一個獨一的標簽，可以從以下三個方向找到機會：
1:深入產業找到著實能夠提升制造效率的產品方向
2:找到有個巨大市場的機會的產品方向實現價值深挖
3:找到細分領域解決有和沒有的產品方向，標準化行業解決方案
2）SI服務公司的發展方向：
1:有影響力的總包方：發揮資質，資源，商務，資金的優勢，提供滿足需端要求的整體解決方案，積極整合產業基礎，實現推進行業標準化解決方案；
2:專業的項目管理公司：對接需求和供給并提供核心項目管理效率優化；
3:小和美的技術驅動公司：專注于技術，專注于細分領域效率提升，專注于核心工藝kown-how；
4:專業的售后維護及二手回收公司：極大發揮設備價值深挖，提供設備使用率和使用時間以及二手回收再利用的資源。
最后，希望大家都能活著挺過這個寒冬，留著種子繼續為中國的制造業升級貢獻熱血和奮斗，共同建立健康的行業商業秩序。
深圳橙子自動化是一群有思想，有理想，敢想敢做的80后年輕人組建的優秀自動化系統集成商團隊，團隊成員均來自一線具有多年柔性自動化生產線／機器人及機器視覺應用調試經驗的工程師。專注于在3C裝配和測試領域為客戶提供最佳的柔性智能制造生產線系統解決方案。
