然而，如今市場(chǎng)繁雜，千頭萬(wàn)緒，要在機(jī)器人行業(yè)脫穎而出塑造自己的品牌談何容易。為此，威洛博注定要進(jìn)行一場(chǎng)攻堅(jiān)鏖戰(zhàn)。
威洛博機(jī)器人總經(jīng)理 吳雪亮
品牌出效益
吳雪亮對(duì)新戰(zhàn)略機(jī)器人全媒體記者表示：“今年自動(dòng)化行業(yè)行情不錯(cuò)，設(shè)備需求上漲。然而，部分單一低端直角坐標(biāo)機(jī)器人結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、成本低廉，準(zhǔn)入門檻比較低，大量企業(yè)蜂擁而上。很多應(yīng)用企業(yè)之前沒(méi)有用過(guò)機(jī)器人，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)方面不了解，一開(kāi)始可能會(huì)選用低價(jià)位的坐標(biāo)機(jī)器人，但用過(guò)一段時(shí)間后，會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題，慢慢地企業(yè)都會(huì)選擇中高價(jià)位、品質(zhì)有保障的產(chǎn)品。因此，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的洗禮和檢驗(yàn)，未來(lái)，有實(shí)力、有品牌的企業(yè)注定能笑到最后。”
而這正是威洛博一直努力的方向，從2007年開(kāi)始，威洛博就開(kāi)始深耕直角坐標(biāo)機(jī)器人行業(yè)，其性價(jià)比、穩(wěn)定性、精度耐久性等都向高標(biāo)準(zhǔn)看齊。
品牌出效益，塑造品牌需要做大量持續(xù)的推廣，前期需要投入大量的物力財(cái)力和人力，在產(chǎn)品把關(guān)上更是容不得半點(diǎn)馬虎。每個(gè)企業(yè)在這種關(guān)鍵時(shí)期都應(yīng)當(dāng)愛(ài)惜自己的羽毛，威洛博也深諳這一點(diǎn)。不久前，一家客戶使用其他企業(yè)的產(chǎn)品時(shí)出現(xiàn)問(wèn)題，導(dǎo)致客戶的總裁親自去現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn)，后來(lái)改用威洛博的產(chǎn)品甚為滿意，給予高度好評(píng)，這也給威洛博塑造品牌路上增添了一份信心和能量。
而為了維護(hù)品牌形象，威洛博更是在各個(gè)方面苦下功夫。
首先，外建渠道。
與其他直角坐標(biāo)機(jī)器人企業(yè)不同，威洛博基本不做直銷，而是外建渠道，通過(guò)經(jīng)銷商和代理商來(lái)銷售坐標(biāo)機(jī)器人。
“不做直銷一方面是為了維護(hù)眾多經(jīng)銷商和代理商的利益，另一方面則是為了將所有的精力專注于產(chǎn)品本身，專注研發(fā)創(chuàng)新。”吳雪亮表示，“目前，威洛博簽約代理商和經(jīng)銷商已經(jīng)超過(guò)170家，不過(guò)我們看重的不是經(jīng)銷商和代理商數(shù)量的多少，它們本身的運(yùn)營(yíng)能力和對(duì)品牌的維護(hù)度才是我們看重的因素。”
此外，采取經(jīng)銷和代理模式后，威洛博自然也受到了經(jīng)銷商和代理商的監(jiān)督，倒逼式的方式使得威洛博不得不加強(qiáng)自身產(chǎn)品和售后服務(wù)的力度，注重長(zhǎng)期效益的保持。
其次，內(nèi)部試錯(cuò)。
工欲善其事必先利其器。一個(gè)產(chǎn)品從研發(fā)、制造、測(cè)試到投放市場(chǎng)各個(gè)環(huán)節(jié)都需要嚴(yán)格把關(guān)，威洛博在這一點(diǎn)上自然不能松懈。
據(jù)悉，威洛博在設(shè)備應(yīng)用上引進(jìn)了專門的國(guó)外測(cè)試平臺(tái)，確保產(chǎn)品在實(shí)驗(yàn)室通過(guò)嚴(yán)格的測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)才正式量產(chǎn)。此外，吳雪亮表示，威洛博把產(chǎn)品試錯(cuò)的機(jī)會(huì)放在自己內(nèi)部的應(yīng)用產(chǎn)線上，通過(guò)與自動(dòng)化設(shè)備的不斷測(cè)試確保質(zhì)量過(guò)關(guān)，做客戶信賴的高質(zhì)量產(chǎn)品。
最后，開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)件。
為了提高產(chǎn)品效益，增強(qiáng)市場(chǎng)認(rèn)可度，威洛博革新技術(shù)，致力開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)件。吳雪亮提出，標(biāo)準(zhǔn)件是一個(gè)行業(yè)成熟的標(biāo)志之一，非標(biāo)自動(dòng)化永遠(yuǎn)只能在小規(guī)模范圍內(nèi)應(yīng)用，但是要想形成一定的規(guī)模效應(yīng)，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品必不可少。威洛博塑造品牌的路線之一就是打造標(biāo)準(zhǔn)件，降低產(chǎn)品成本，確保代理商、經(jīng)銷商的價(jià)格利益，同時(shí)也為客戶提供更加標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)。
采訪最后，吳雪亮對(duì)直角坐標(biāo)機(jī)器人市場(chǎng)及威洛博的發(fā)展表示了自信。他笑言，“當(dāng)前形勢(shì)大好，工業(yè)4.0和中國(guó)制造2025的提出，使得國(guó)內(nèi)部分電子制造領(lǐng)軍企業(yè)已經(jīng)開(kāi)啟自動(dòng)化改造的步伐，整個(gè)行業(yè)必將掀起一場(chǎng)自動(dòng)化的浪潮。未來(lái)，我們?cè)谏罨€性機(jī)械手和模塊化標(biāo)準(zhǔn)件的同時(shí)會(huì)繼續(xù)提高加工基地車間的生產(chǎn)效率，縮短產(chǎn)品交付日期，做長(zhǎng)久品牌來(lái)達(dá)到成為行業(yè)領(lǐng)跑者的目標(biāo)。”
