文/新戰略機器人全媒體 彭晴
前言：或許，很多人對鐳神的印象在于“高調”，在奉行以謙虛謹慎為處事哲學的中國社會，“高調”似乎并不算是一個褒義詞，但在當下的激光雷達市場中，我們或許更需要像鐳神這樣的企業來為國產激光雷達發聲。技術上的突破是實現國產化的第一步，而量產激光雷達的可靠性過關才能從根本上扭轉國產的品牌形象，高品質才是打開市場的關鍵。鐳神智能，正是這樣一家以敢為人先的精神，為推動國產激光雷達量產及各行業大規模應用不遺余力的企業。
圖：深圳市鐳神智能系統有限公司創始人及CEO胡小波先生
高調行事背后，鐳神意在何為？
“過去中國制造有一些負面形象現在還難以揮去，使國產和國外的品牌形象產生了較大的落差。但時事境遷，我們很多產品的性能早已經趕上國外廠商了，甚至在某些方面已經實現了領先。”在鐳神智能上個月剛搬遷的公司總部新辦公樓里，當我們提起激光雷達的國產化的問題，這位國產激光雷達領軍企業創始人看起來信心十足。而這種自信則源于其對自家產品的信心。“前幾天我們還做了一個用激光雷達砸釘子、砸核桃的實驗，不知道你們看了沒有，很多人擔心可靠性、穩定性問題，所以我們做了這樣一個測試，鐳神的激光雷達在砸完釘子之后依舊運轉正常，這也證明了鐳神的激光雷達在抗沖擊的可靠性、穩定性方面是非常優異的。”胡小波對此津津樂道。
視頻：鐳神激光雷達砸釘子試驗
用砸釘子來測試激光雷達的可靠性、穩定性，在我們看來是十分符合鐳神的行事風格的，自2015年成立以來，融資、新品發布、工廠開業，鐳神的每一步似乎都走得十分高調。但說到高調，胡小波似乎并沒有這方面的意識“我很高調嗎？”在得到我們的肯定回答之后，他表示“我們是高調做事，低調做人；現在已經不是那個酒香不怕巷子深的時代了，公司有好產品一定要讓外界知道，技術再好，產品再完善，客戶不了解，也都是白搭。”
曾有國產激光雷達企業向我們表示，鐳神的高調也在一定程度上帶動了業內對國產激光雷達的關注度，這種大膽發聲的做法是值得肯定的，當我們向胡小波傳遞這一同行評價時，他對此也欣然接受“主要還是在于給行業樹立對國產激光雷達的信心，我們并不比國外差”。
產線全面鋪開 鐳神能hold住嗎？
鐳神的自信心除了體現在對產品性能的自信以外，還表現在對市場的把控力上，目前，鐳神是唯一一家擁有TOF多線及單線、相位法、三角法、固態MEMS、高端測繪等多款激光雷達的企業，還自主研發了激光雷達專用芯片，深度布局了包括無人駕駛、AGV、服務移動類機器人、測繪、安防乃至工業自動化領域。
圖：鐳神多線激光雷達及TOF激光雷達
前期攤子鋪得太大會不會導致公司兼顧不暇，我們也就此提出了疑問。
但胡小波似乎毫不擔心。“我能hold住，十多年來一直就是這么做事的，以前做光纖激光器的時候，只有二三十個研發人員，最多的時候一年中同時研發超過10多款產品，核心光學元器件全部自己搞定，而且每一款都做到業界性能領先。現在一百多個研發人員同時研發幾個產品已經是很少的了”，他看上去胸有成竹。“我對我們的團隊有信心，目前公司員工已經超過180多人，研發團隊超過100人，且在深圳與嘉善共備有2萬平生產車間，各款激光雷達都已基本實現了量產。我相信我們有足夠的人力以及技術能力去開拓各個市場。”
“有沒有將哪一個市場作為重心嗎？”“沒有，但是我們對不同市場有不同策略。在工業方面主要是做進口替代，無人駕駛領域是一個新的市場需要去開拓，服務機器人和消費行業則是進口替代與全新開拓兩者并存，目前我們是齊頭并進，全線發力。”
一系列布局似乎印證著鐳神想要成為業界領先的激光雷達提供商的野心，但從胡小波口中我們卻發現，鐳神的目標或許并不止于此，“我們接下來還會做整體的解決方案，主要針對AGV叉車方面，不僅是激光雷達，我們將向客戶提供一體的解決方案。”
圖：兩臺鐳神16線激光雷達耦合后的點云輸出
圖：鐳神32線激光雷達SDK輸出
國產替代還有多少路要走？
盡管對公司產品以及團隊都擁有足夠的自信，但在談到目前國產激光雷達在全球市場的占有率始終偏低，此時，胡小波的眼神無比堅韌，“在性能相差無幾的情況下，我們能夠將價格降到國外品牌的三分之一，但國內和國外市場對產品會有很多不一樣的疑慮，我們都在逐一攻克，現在國外客戶也很樂意嘗試我們的產品，目前我們跟國外很多企業都有合作。”
胡小波認為要實現真正的國產替代還需要一段時間，不過胡小波也向我們表示，隨著吃螃蟹的人越來越多，愿意嘗試的廠家增多，相信隨著口碑不斷發酵，現在的市場份額比例也一定會慢慢扭轉過來。“當然，最重要的是，我們的產品會不斷進行優化，畢竟口碑不是靠吹出來的，還是要產品本身過硬才能有說服力。”
而談及對目前AGV行業的現狀，胡小波認為行業現在發展很快，有前景，“國產激光雷達在AGV應用方面核心技術是有一定突破的，希望AGV廠家能夠抱著開放的心態給國產激光雷達一個機會，畢竟激光雷達的成本降下來之后，AGV的成本也會降下來，這樣才有更多企業用得起，AGV的市場才能擴大。這樣大家都能受益。”
圖：鐳神智能系列激光雷達產品
胡小波強調優異的性價比是國產激光雷達走向市場的一大優勢，特別是鐳神的激光雷達的性能已經可以和國外老牌廠家媲美的時候，出于經濟效益的考慮，相信業內對國產核心零部件將會更為青睞，非常期待大家共同培育市場，做大蛋糕，這樣才有利于行業的長久發展。
結語：從鐳神創始人胡小波身上我們看到了國產核心零部件廠商的少有的自信，同時也相信，這種源自于團隊綜合實力的自信將會帶領企業更好的走下去。
