文/新戰略機器人全媒體實習記者程麗娜
2019年對于國產激光雷達企業而言，是一個至關重要的階段，隨著國內智能物流的發展需要，國產激光雷達的市場應用逐漸進入到實際的項目案例中。其中在激光雷達領域已有多年積累的企業都將在各自的細分市場深度耕耘，建立樣板，不斷完善。
顯然，北京萬集科技從智能交通延伸至智能物流領域，其工業級激光雷達產品已漸成氣候。
以智能交通為根基 萬臺激光雷達室外應用成熟
萬集科技成立于1994年，在智能交通行業已深耕二十多年，三年前登陸深圳創業板上市。萬集的主營業務在于智能交通信息采集與處理行業，在傳感器設計、數據采集、核心算法及系統控制等技術方面取得創造性突破，已成為國內市場最大的智能交通解決方案供應商之一。
此前，萬集科技在檢測車輛流量、測量車輛外形尺寸以及識別車輛輪軸信息等方面，使用的都是進口的室外型激光雷達，但隨著萬集在交通檢測行業的高速發展，進口的激光雷達在采購成本、供貨及時性、功能定制化、服務配合度及渠道合理性等方面的不足已經無法滿足行業的需求。所以自2010年開始，萬集開始自研激光雷達，并在2012年實現正式量產，在交通檢測領域已經實現了進口替代，預計到今年年底，萬集激光雷達累計出貨量會超過一萬臺。
在《中國制造2025》的契機下，萬集結合自身的技術積累和優勢，在2015年制定了激光雷達十年發展戰略，確定“以智能交通為發展根基，大力開發智能物流、智能港口、智能駕駛及智能服務等行業”的市場布局，并整合原有激光雷達的研發、銷售、工程及服務等人力資源，在2016年正式成立了激光雷達產品事業部，致力于全行業應用的激光雷達進口替代。
為AGV行業提供激光叉車導航與SLAM導航雷達
在AGV機器人行業，萬集主要提供兩款激光雷達產品，一個是激光叉車的反光板導航雷達，一個是移動平臺的SLAM導航雷達。
其中型號為WLR-712的激光叉車導航雷達，內置定位算法，受到了越來越多的國內激光叉車客戶的青睞，其優勢在于1、相對類似功能的進口品牌價格優惠30%-50%；2、在更多環境下，定位精度可以達到±4mm；3、基于車規雷達產品平臺設計制造，防護等級IP67，抗光性和抗震性更優良，工作溫度-40℃-70℃，完全兼容室外應用；4、服務人員由核心硬件及軟件算法人員組成，快速響應并解決售后問題，同時支持應用定制開發；5、提供雷達的定位解決方案，降低客戶核心算法人員流失的風險；6、體積小重量輕，也方便激光導航AGV的集成應用；7、上位機軟件操作簡單，便于設置，運行平穩。
型號為WLR-716的移動平臺SLAM導航雷達，應用客戶主要分布在工業、服務、安防、院校、交通等行業，主要的優勢有：1、穩定工作距離25米，10米以內針對低反射率物體（比如黑褲子）的測距精度控制在±2cm，2米以內并可識別透明玻璃；2、室外（例如巡檢）、高反（例如鏡子）或強光干擾（例如陽光直射）等極端條件下，噪聲控制的更好，可正常應用。3、相對類似功能的進口品牌價格優惠30%-50%。4、運行平靜，發熱低。
在九年多的研發生產工業級激光雷達以及應用系統解決方案經驗的支持之下，萬集現今能夠提供穩定一致的激光雷達以及相對復雜的應用算法，并已有近百臺的激光叉車導航雷達在客戶項目現場正常運行半年多時間。
為了更好地滿足移動機器人的需求，萬集又配套推出了工業防撞激光雷達WLR-718，并將于下半年接受客戶測試申請，同時其8線車規雷達、16/32線3D激光雷達已開始量產，已經在在智能駕駛、車路協同、室外巡檢等市場開始供貨。
2019年是國產激光雷達分水嶺
現如今，國產激光雷達行業正處于機遇和挑戰格外分明的時期，2019年應該是個分水嶺。
萬集科技激光雷達產品事業部總經理助理王建勝對新戰略機器人全媒體記者表示，目前國產雷達企業應該有二三十家，去開拓的行業主要有公路、鐵路、港口等傳統行業，也有AGV、服務機器人、自動駕駛等新興行業。傳統行業客戶需求較穩定，價格空間好，但非常注重是否有長期的應用案例，所以短時間內依然是喜舊看新。新興行業客戶面對市場的殘酷競爭，需求量存在不確定性，但是對國產雷達要求既要穩定，又要價格低，這樣就導致一些廠家犧牲性能降低成本來迎合客戶需求，最后大家不歡而散的居多。
王建勝認為，2019年以前，國產雷達的市場銷售情況不是很樂觀，導致人員流動性也比較大，但隨著時間的推移，一些國產雷達企業經過幾年的堅持投入和經驗積累，在各自的細分市場深度耕耘，建立樣板，不斷完善，滿足要求。2019年開始，可以看到越來越多的國產雷達在客戶的實際項目現場應用起來，而不是只在客戶車間進行樣機測試。
因此，對于國產激光雷達企業而言，要想占領更多的市場份額，就要深挖核心技術的研發，提高產品質量，同時要和客戶緊密聯系，提高售后服務體驗，及時排查和解決遇到的突發情況，保證項目的穩定運行，通過客戶和行業的不斷認可來增加銷量，提高企業競爭力。
激光雷達作為萬集的4大支柱產業之一，也是未來公司發展的重要戰略支撐點。萬集科技將會以上市公司的責任感和產品質量要求，為物流機器人行業輸送可靠的、高品質的激光雷達產品。
