“市場性”——經(jīng)濟學(xué)名詞，即企業(yè)的計劃是根據(jù)市場需求及其變化的預(yù)測，在充分考慮自身要素條件的基礎(chǔ)上制定出來的，離開了市場環(huán)境的企業(yè)計劃是沒有任何意義的。
對于AGV行業(yè)來說，企業(yè)要想良性發(fā)展，也必須注重“市場性”，因此，在市場競爭中，企業(yè)需要注意以下幾個方面：
群體性
AGV行業(yè)活躍著眾多企業(yè)，大家算作是一個群體，而在某種程度上來說，群體其實存在著一榮俱榮一損俱損的關(guān)系。只有市場整體處于一個良性的發(fā)展狀態(tài)，市場中的企業(yè)才能健康持續(xù)發(fā)展。
但目前行業(yè)內(nèi)的低價競爭正在影響行業(yè)的良性發(fā)展，為了快速搶占市場份額，壓低價格正在成為行業(yè)大部分企業(yè)的選擇。但長此下去，不管是對于企業(yè)本身還是行業(yè)整體來說，無底線的低價競爭都不是一個可持續(xù)的手段。
一方面，低價可能有助于企業(yè)快速打開市場，但項目掙不到錢，企業(yè)就沒有足夠的利潤去做研發(fā)和設(shè)計，企業(yè)不可能永遠依靠融資輸血，一定要有自己的盈利模式。另一方面，有一些企業(yè)為了低價搶奪市場，不惜降低產(chǎn)品質(zhì)量，這樣不僅自身口碑受損也會影響到應(yīng)用端對于行業(yè)整體的印象，不利于擴大AGV應(yīng)用。此外，低價競爭也會壓低行業(yè)整體的利潤空間，這對于AGV產(chǎn)業(yè)來說，是不利于長遠發(fā)展的。
差異化
雖然企業(yè)身處于市場群體中，但也要具備一定的自身特色，不能淹沒在同質(zhì)化的市場中。
當(dāng)前的市場環(huán)境中，行業(yè)的同質(zhì)化發(fā)展已經(jīng)成為了與低價競爭一樣阻礙市場發(fā)展的關(guān)鍵因素，相差無幾的產(chǎn)品在同樣應(yīng)用領(lǐng)域中爭搶市場份額，蛋糕只有那么大，到最后其實每個人能分到的都不多。
因此，企業(yè)要具備一定的差異化競爭優(yōu)勢，而差異化一方面體現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)域，另一方面則需要在行業(yè)應(yīng)用方面樹立自己的優(yōu)勢。
在產(chǎn)品方面，如何實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，使AGV機器人變得更加智能、簡易、方便使用，是AGV企業(yè)需要考慮的。在行業(yè)應(yīng)用方面，已有的紅海市場再難有增長空間，企業(yè)應(yīng)該發(fā)掘更多的細分領(lǐng)域，形成自己的行業(yè)應(yīng)用優(yōu)勢，共同做大市場蛋糕。
規(guī)則性
企業(yè)的發(fā)展，不能抽離于行業(yè)，而行業(yè)的規(guī)范發(fā)展則需要標準的制約。雖然AGV在國內(nèi)的應(yīng)用從90年代開始，但真正迎來蓬勃發(fā)展卻是在近幾年，行業(yè)標準一直處于缺失狀態(tài)。
去年6月開始，在中國移動機器人（AGV）產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的組織下，行業(yè)團體標準制定提上日程，目前，包括《術(shù)語》《通用技術(shù)條件》《設(shè)計通則》《通用安全規(guī)范》《檢測規(guī)范》《相關(guān)接口規(guī)范》六項團體標準制定正在穩(wěn)步推進。
此次共有近60家企業(yè)參與標準的起草與參編工作，大家積極制定的標準反映了行業(yè)基本的需求與訴求。唯有標準統(tǒng)一才能促進行業(yè)長久發(fā)展，才能確保企業(yè)有更良好的市場環(huán)境，更優(yōu)化的競爭秩序，更有價值的供需關(guān)系。因此，標準出臺后也希望各企業(yè)能夠遵守相關(guān)標準，推動行業(yè)健康良性發(fā)展。
