文/怡豐機器人 謝慈華
隨著移動機器人（AGV）產業的不斷拓展，未來創新與細分是行業發展的主流基調，尤其是細分市場的探索，將成為移動機器人（AGV）企業差異化發展的關鍵所在。
一、選擇差異化道路，成者為王
目前在整個AGV市場中，有牢牢把控汽車、煙草領域的幾大傳統AGV強企；有在電商快遞領域站穩腳根的新興創業型公司；也有在停車領域、巡檢市場嶄露頭角的民企。他們的成功之處，都在于把握住了某個差異化領域的產品，在眾多同質化產品中獲得較高的辨識度，樹立品牌效應，深入民心。
因此，只有對市場做出細分，突出自己的差異化產品，并在實際項目中真正應用起來，才能凸顯企業的發展優勢和市場前景。同時，開發細分應用市場，有利于把整個行業的蛋糕做大，同時避免同質化競爭，增強更多應用行業對移動機器人（AGV）行業的認知和信任度。未來，開發新的增量市場、新應用領域、新應用模式成為各大企業競爭和關注的焦點。
二、找準市場利基，玉汝于成
客戶的需求差異化，是我們做市場細分的基礎。企業集中力量于某個特定的目標市場，或嚴格針對一個細分市場，或重點經營一個產品和服務，創造出產品和服務優勢。例如傳統的AGV機器人在汽車、煙草、醫藥、化工、電子等行業應用成熟，近幾年在電商、機器人停車、戶外巡檢等領域也快速發展并搶占市場份額。而快遞柜存儲、醫藥醫療、機場貨物分揀、無人商店、戶外搬運（如港口、最后一公里等）、車廂自動裝卸等等便是衍伸出的新型細分市場，在這些領域AGV的應用還有待進一步的創新和發掘。
只要能推動AGV向著更穩定、更快速、更靈活、應用渠道更精細化的方向發展，都有值得探索的可能。以已之長，獻己之力，每一家立足長遠發展的企業都能找到適合它的獨特的舞臺。找尋并鎖定具有應用前景的目標細分市場，通過在這塊細分領域的深耕、積累，磨練產品性能，樹立自己優勢所在，企業或能從行業變革中收益更多。
需要注意的是，企業在細分應用市場探索時，應注重自身知識產權和專利的保護，同時考慮行業拓展的可行性，善于發掘、提早布局、精于規劃，才能在具有落地應用的細分市場中占得先機。
